近几年随着建筑业的发展，需要大量的工程技术人才，但从事这些建筑行业都需要持证才能上岗，越来越多的工程技术人员参加了诸如一二级建筑师、一二级建造师、造价工程师、消防工程师等各类建筑类的执业资格考试，期望通过考试提升自己职业水平。因此，各种建筑类执业资格考试逐渐升温，参与的考生越来越多，故对考试类图书的需求也越来越大，由于考试图书市场巨大，很多科技类的出版社也看到了其中的商机，出版了形式多样的考试图书，但是随着电商时代的到来，几大电商平台众多的图书品种让读者们眼花缭乱，作为一名图书策划编辑，怎样把图书打造成“爆品”图书是目前出版考试类图书编辑面临的挑战。

1 考试图书目前的现状和主要电商平台

1.1 考试图书基本情况

按照北京市公布的2020年全年考试计划，目前与建筑相关的职(执)业资格考试科目将近二十种，基本上每种考试都有相对应的考试教材和教辅图书，以消防工程师为例，从2015年开始，参加消防工程师考试的人数逐年增加，据中国消防协会统计，2019年度消防工程师考试报名人数90余万人，京东、当当和天猫上针对这个科目的图书不下100种，参与的出版社有十几家之多，考试图书形式更是多种多样，有考试教材、习题集、历年真题、考点精练1000题等，在网站展示的形式也多种多样，有单行本的、也有套装的、有单套的、也有多套的，面对这么多版本的考试图书，哪个出版社的书品质最好，哪个作者、哪本书的作者是名师，哪本书的性价比最高等可能是读者在购买辅导材料时首先要关注的。

1.2 主要电商平台特色

目前图书的电商平台主要有当当、京东和天猫这三大平台，它们各有不同的销售特点和运营规律。当当由于以图书起家，所以平台上图书品种最全，综合性很强、促销活动多，通过读者评论大概能估算出在网站的销量；京东图书这几年发展很快，虽然没有当当品种多，但是物流送货速度快是很多读者下单时首先要考虑的；天猫价格优惠，打折力度高，很容易出现“爆品”[1]。

2 “爆品”图书的策划

根据网站销售的特点，编辑在选题的策划时，不仅仅要选择好的作者，更要了解读者的需求点、市场的爆点，还要注意以下三点：一是要多看网站上综合排名在top10的同类书的相关情况；二是和作者沟通读者的需求；三是多和经销商沟通，了解“爆品”图书是如何营销出来的[1]。

2.1 流量作者的选择

作为建筑专业考试类图书的策划编辑，应当仁不让地承担起建筑考试专家的责任，站在考试用书著作者的高度，真正成为考试用书内容和产品的组织者和把关者。首先编辑要对考试大纲、历年考题进行深入研究，对考试培训市场实地调研，了解目前线上线下该科目考试都有哪些名师?这些名师讲课的特点和其做的课件的内容，他们能为这本书带来多少读者流量?其次这些老师有没有考生微信群、QQ群或者微博，其粉丝大概有多少，了解了这些基本上就能掌握这课作者能带来多少读者流量。最后根据这些基本情况对这个作者写作时间的长短作出一个判断。

2.2 书名关键词的选择

编辑在策划选题时应研究这本书在网站的搜索关键词有哪些？可以通过当当、京东图书排行榜或者开卷图书排行榜等查看，用图书销量说话，分析排行榜前20名同类图书的名称、定价、作者和装帧形式以及配套资源就能了解自己策划的选题名称的优缺点，或者通过天猫生意参谋，查看关键词排名，就能清楚知道自己选题在天猫上的大概搜索率。

2.3 合理的定价策略

传统的实体书店，图书经常按照定价来销售，所以图书的定价基本上是按照印张的多少定价，而电商时代则不同，网站销售一般都有折扣，有的折扣甚至更低，往往很多读者就对图书的定价的敏感度没有对折扣的敏感度高，因此很多出版社提高定价，把一部分利润空间让给经销商作为推广费用，经销商为了把某款产品做成 “爆品”，经常会购买关键词或者“直通车”，使该款图书在众多的图书中脱颖而出，占领所谓的前八个坑位，搜索排名越靠前，图书销量越好。因此编辑在策划选题的时候一定要控制好印张和定价，使得图书的利润最大化。

2.4 提升图书品质和体验感

（1）建筑执业资格考试图书是时效性非常强的产品，需要及时更新。更新主要包括两个方面，针对考试大纲的更新和针对建筑规范更新。一般而言，考试大纲会在2年～3年左右进行改版，每年会根据具体情况微调。这要求策划编辑对考试的任何变化都及时了解，不仅要了解大纲的变化，而且要了解这种变化的背景和对考试内容、考试形式等带来的潜在影响。所以考试用书编辑需要重视这些更新，尤其要重视这些更新对考点和标准答案的影响，提醒和引导主编注意相关内容的更新。

文章来源：《建筑与装饰》 网址: http://www.jzyzszzs.cn/qikandaodu/2021/0304/1150.html