（2）利用新技术为图书增值。在考试图书中，除了原有的图文外，注重图书的表现形式，在形式上进行创新，以二维码形式嵌入视频、音频、课件、习题、拓展阅读材料等[2]，使得考试类图书的展现形式变得生动活泼。同时以“二维码”形式嵌入到考试类图书的教学资源可以在后台即时替换和充值，通过增值培训课程满足了考生对于考试内容知识更新的需要。图书的版式可以轻松点，多采用图和表的形式方便读者记忆，同时装帧也可以采用双色印刷，让读者觉得读起来不是枯燥。通过每一项改善，带给读者高性价比的阅读体验。

2.5 尽快出版抢占市场先机

考试图书销售好不好，一个重要的原因就是能不能抢占市场先机，出版越早，越能有好的“坑位”，所以要加快图书出版节奏，尽量缩短生产周期，以延长销售周期。由于每年新增考试人数众多，即使大纲和教材没有任何变动，但是考生在购买图书时仍旧希望买到最新版，故建筑执业资格考试用书需要每年更新，这与教材、学术类图书等其他类别科技图书相比，销售周期短，这就要求编辑和作者提前沟通，严格按照合同签订的时间要求作者交稿，在这期间，编辑要经常和作者保持联系，监控作者的写书进度，争取不耽误交稿时间，同加快图书的出版节奏，争取在当年考试报名前的三四个月出版，延长考试图书的销售周期。

3 “爆品”图书的营销

“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，要想打造“爆品”考试图书，编辑一定要和营销结合起来丰富考试图书的营销信息，多学习同类书或者考研、高考图书的营销经验，别的考试书宣传的信息一定要有，别的书上没有的信息我们要做得更好，让读者对我们的图书印象更深刻。重点关注京东、当当和考试图书销售好的天猫店。

3.1 做好网站营销工作

（1）完善主图和详情页。一般的图书主图有可以放五六张图片，这是读者看到的最重要一道营销信息，除了立体封面外，还可以提供封面、封底、内文图、实拍图和图书的特色卖点。网站详情页力争图文并茂，每本图书的封面书名要有关键词。要充分利用编辑推荐、内容提要、前言、目录、样章等几个部分的网站资源，要做到将考试图书相关信息及关键内容以及特色卖点给读者以冲击感[3]。每个详情页上最好有报名时间、考试时间、考试科目和报名要求，让读者一打开详情页就能对考试信息一目了然，避免了考生再多头寻找相关信息。必要时要录一部分宣传视频让读者更好地了解这本书内容。同时网站中购买页面信息中添加单本图购买和套装图书购买链接，以便读者选择。等图书上架后，编辑要及时关注各个省的报名报名和考试时间，如有更新，及时更新网站信息，方便读者在购买图书时第一时间了解到此信息。同时要关注评论区读者留言，对好的留言要继续保持，对于读者提出的意见和建议，争取在重印或者改版的时候及时更改，使读者对出版社的图书质量更加信任。

（2）产品组套关联。考试书可以根据考试科目和同类品进行组套，一般“爆品”关联4～5种书，如一级注册建筑师考试，可以把每科的教材和历年真题组套销售，也可以按照考试的类型，把三本作图题组套销售。但是组套时类型相同、定位相同的图书不宜组套，例如把习题集和模拟试卷组套关联销售就不会太好[4]。

（3）注重网站预售工作。图书预售是一种常见的营销手段，特别是在新媒体时代，借助线上工具可最大限度地发挥预售优势。线上预售形式多样、成本较低、信息传播快，一般可通过出版社官网、微信公众号和电子邮件相结合的方式进行，并可策划成系列活动，时效性更强。考试图书一般采取线上预售。这需要编辑部门和销售部门紧密配合制订预售方案。预售不仅可以起到预热市场的作用，而且能够通过订单及时获取客户的需求信息，从而较为客观地确定市场投放印数，甚至可采用定制出版有效控制库存和供货，保证资金流转顺畅。

3.2 做好社群营销

考试图书有三个销售高峰，即报名前后、考试前后和公布成绩后，编辑要重视这几个节点的销售工作，一方面随时查看库存是否满足需要，如不满足迅速加印；另一方面是要发挥社群营销作用，在QQ群、微信群进行推广图书。定期在群里给读者发布考试相关信息、在群里定期答疑，也可以在群里组织一些活动，如在距离考试不同的时间点邀请作者进行直播。几大网站如有活动时发送活动购买链接，在临考冲刺阶段，直播临考注意要点、推送预测试卷等活动，通过这些活动使读者群更具黏性。

文章来源：《建筑与装饰》 网址: http://www.jzyzszzs.cn/qikandaodu/2021/0304/1150.html